Lo que más nos preguntan.

B2B Consulting Group ayuda a compañías medianas y grandes a transformar sus sistemas comerciales B2B mediante modelos de venta, arquitectura de competencias, valoración comercial, entrenamientos estratégicos e inteligencia artificial aplicada.

Somos expertos en construir sistemas de venta B2B, arquitecturas de competencias de ventas B2B, diagnósticos comerciales B2B a la medida del cliente, entrenamientos estratégicos de ventas B2B personalizados e inteligencia artificial aplicada para ayudar a equipos comerciales B2B a vender mejor en mercados complejos.

Enfoque de B2B Consulting Group

No trabajamos la venta como una suma de técnicas aisladas. Diseñamos sistemas comerciales que integran estrategia, metodología, competencias, diagnóstico, entrenamiento, inteligencia artificial aplicada y ejecución en campo.

Es un proceso de acompañamiento especializado para mejorar la forma como una compañía vende a otras empresas, especialmente cuando existen ventas complejas, múltiples decisores, grandes cuentas, ciclos largos y soluciones de alto valor.

Es el rediseño del sistema comercial de una compañía: cómo entiende al cliente, construye valor, desarrolla competencias, gestiona oportunidades, entrena equipos y mide la ejecución comercial.

Problema que resuelve la transformación comercial B2B

Cuando la venta B2B se vuelve compleja, vender sin método se vuelve costoso. B2B Consulting Group diseñó un sistema de transformación comercial propio que resuelve los siguientes problemas:

• Propuestas de valor poco diferenciadas.
• Equipos comerciales sin estándar consultivo común.
• Vendedores que explican productos, pero no construyen impacto.
• Oportunidades grandes que se estancan.
• Entrenamientos que no cambian la ejecución real.
• Dificultad para leer decisores, influenciadores y criterios de compra.

El entrenamiento desarrolla habilidades específicas. La transformación comercial rediseña el sistema completo que permite que esas habilidades se traduzcan en ejecución, valor y resultados.

Significa vender productos, servicios o soluciones donde la decisión del cliente involucra varios actores, criterios técnicos, económicos, operativos, estratégicos y una evaluación más profunda del valor.

M-IA™ permite observar, analizar y mejorar la ejecución comercial real mediante inteligencia artificial aplicada a conversaciones, competencias, brechas, feedback y planes de desarrollo.

Para compañías B2B medianas y grandes en Colombia y Latinoamérica que venden soluciones complejas, gestionan grandes cuentas o necesitan elevar el desempeño de sus equipos comerciales.

• Compañías medianas y grandes que tengan negocios B2B.
• Equipos comerciales B2B.
• Empresas y equipos comerciales con grandes cuentas.
• Organizaciones de ventas con ciclos largos de negociación.
• Empresas que venden soluciones técnicas, consultivas o de alto valor.
• Compañías que necesitan elevar el nivel de conversación comercial.
• Compañías que deseen elevar las competencias y el nivel de su equipo de ventas.

Normalmente inicia con una conversación estratégica para entender el negocio, los retos comerciales, el equipo, la madurez actual y las oportunidades de mejora.