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Brindamos un mejor R.O.P.D — Return of Purchase Decision
Buscamos cada peso o dólar que nuestros clientes invierten en los proyectos que nos contratan tengan un alto retorno en función de las ventas.
M-IA™ revela qué impulsa o limita la venta real de tu equipo comercial
M-IA™ Analiza conversaciones comerciales reales y las convierte en evidencia clara para identificar brechas, fortalezas y oportunidades de mejora en la efectividad comercial.
B2B Consulting Group
Es una firma especializada en elevar el desempeño comercial de medianas y grandes compañías en Colombia y Latinoamérica, integrando modelos avanzados de ventas B2B, metodologías propias y MIA™ —nuestra Inteligencia Artificial Aplicada— como una palanca real de transformación en los procesos y en la ejecución comercial en el campo.
“No somos una firma más, somos un socio que crea organizaciones de ventas en equipos de clase mundial”.
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+ 350
Proyectos Ejecutados
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+ 150
Clientes Impactados
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+ 4.500
Ejecutivos B2B Impactados
Trabajamos con clientes que tienen ventas anuales desde USD 5 millones hasta USD 6.000 millones con resultados tangibles y comprobables.
Recorre la ruta de M-IA™
M-IA™ | Nuestro Caballo de Batalla
El problema no es entrenar al equipo.
El problema es entrenar sin evidencia real.
Cuando no se observa la ejecución real, el desarrollo comercial puede terminar basado en intuiciones, percepciones o síntomas incompletos.
Muchas compañías invierten en capacitación comercial sin conocer con precisión qué ocurre en las conversaciones reales con clientes.
Pueden conocer los resultados, pero no siempre conocen la calidad de la ejecución que los produce.
M-IA™ permite observar con evidencia:
- Cómo diagnostica el vendedor.
- Cómo pregunta y escucha.
- Cómo conecta la solución con valor de negocio.
- Cómo identifica decisores e influenciadores.
- Cómo gestiona objeciones.
- Cómo avanza oportunidades con próximos pasos claros.
Cómo Opera de M-IA™
No se trata de grabar reuniones.
Se trata de convertir la realidad comercial en inteligencia para decidir mejor.
M-IA™ Hace un Diagnóstico de habilidades de ventas utilizando inteligencia aplicada a ventas B2B a través del análisis de interacciones comerciales reales.
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1. Reuniones reales
Qué ocurre
Se seleccionan interacciones comerciales con clientes reales.
Qué obtiene el cliente
Evidencia auténtica de la ejecución comercial.
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2. Observación estructurada
Qué ocurre
Se analiza la conversación, la dinámica comercial y el comportamiento del vendedor.
Qué obtiene el cliente
Patrones, fortalezas, omisiones y riesgos.
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3. Análisis con M-IA™
Qué ocurre
La evidencia se contrasta contra competencias críticas de venta B2B.
Qué obtiene el cliente
Brechas objetivas y nivel de madurez comercial.
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4. Lectura ejecutiva
Qué ocurre
Los hallazgos se convierten en informes, heatmaps y lectura M-IA™.
Qué obtiene el cliente
Claridad para líderes, RRHH y comité directivo.
¿Qué nos diferencia?
Nuestro enfoque práctico
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Nuestro Conocimiento en lo relacionado al B2B
Nos hemos dedicado y especializado año tras año en todo lo concerniente al diagnóstico y la solución de problemas relacionados a las ventas y el mercadeo B2B.
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Experiencia
Todas las herramientas, métodos y conocimiento entregado fueron validados en la realidad, funcionan y son fáciles de asimilar por la organización y los ejecutivos de ventas.
Sistema de entrenamiento – En Vivo – En Caliente | Avanzado
Entrenamiento en Campo con Feedback Inmediato usando a M-IA™
Método de Inteligencia Artificial Aplicada a Ventas B2B
Cómo funciona
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Acompañamos a visitas o reuniones reales con clientes.
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Observamos la ejecución ( humano- consultor )
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M-IA™ analiza la conversación y entrega feedback en vivo.
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Finalizada cada visita entrenamos en caliente al vendedor con precisión, de forma personalizada y con herramientas concretas.
Duración
Duración: 8 horas (1 día mínimo) por vendedor – entre 2 y 3 visitas + feedback en caliente.
Cuándo conviene – Cuando genera más valor:
Cuando se necesitan resultados rápidos y cuando se requiere mejorar la ejecución real del vendedor frente al cliente.
Detalle de la solución
¿Qué obtiene el cliente del diagnóstico con M-IA™ ?
Entregamos una ruta clara para desarrollar mejores vendedores, mejores conversaciones y oportunidades mejor gestionadas.
Para convertir impactos en acción, M-IA™ entrega una lectura ejecutiva, visual e individual del desempeño comercial.
Entregable 01
1. Informe ejecutivo consolidado
Muestra el resultado general del equipo, su nivel de madurez comercial y los principales hallazgos colectivos.
Entregable 02
2. Ruta de desarrollo o entrenamiento
Define los focos de intervención, las competencias críticas y la secuencia recomendada de trabajo.
Entregable 03
3. Informes individuales de valoración comercial
Entrega una lectura por persona sobre desempeño, madurez consultiva, fortalezas y brechas.
Entregable 04
4. PDI — Plan de Desarrollo Individual
Convierte el diagnóstico en una hoja de ruta personalizada con acciones concretas de mejora.
Impacto en el negocio
¿Qué impacto puede generar M-IA™ en el negocio?
M-IA™ ayuda a convertir la ejecución comercial real en decisiones más precisas sobre talento, entrenamiento, liderazgo y gestión de oportunidades.
M-IA™ permite dejar de entrenar desde la intuición y empezar a desarrollar al equipo desde evidencia comercial real.
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Económico potencial
Menos inversión en entrenamientos genéricos.
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Rentabilidad comercial
Mejorar la calidad de conversaciones que impactan margen, negociación y cierre.
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Conversión comercial
Identificar comportamientos que aceleran o frenan el avance de oportunidades.
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Calidad del pipeline
Detectar fallas de calificación, baja claridad de decisores o próximos pasos débiles.
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Gestión del talento comercial
Diferenciar fortalezas, riesgos y necesidades reales por vendedor.
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Recursos mejor gestionados en capacitaciones de ventas.
Proyectos Relevantes
Proyectos relevantes donde M-IA™ hace diferencia.
Solución · Programa de transformación Comercial B2B en organizaciones de primera línea en LATAM.
Cobertura: México · Guatemala · Honduras · Panamá · Colombia · Ecuador · Perú · Chile · Rep. Dominicana · Puerto Rico · USA
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Cliente
Organización Terpel
Industria y Grandes Flotas
Colombia – Ecuador – Perú
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Cliente
Argos
Cementos
Colombia – Honduras – Panamá – Rep. Dominicana – Puerto Rico
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Cliente
Cía Nacional de Chocolates
Negocio B2B
USA – México – Colombia – Ecuador – Perú – Chile
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Cliente
ExxonMobil
Lubricantes
Colombia – Ecuador – Perú
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Cliente
Celsia
Segmento Empresas
Colombia – Panamá – Honduras – Guatemala
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Cliente
Grupo Familia
Negocio Institucional
Colombia – Ecuador – Perú – Rep. Dominicana
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Cliente
Sodexo Beneficios e Incentivos
Corporativo y Merchants
Colombia
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Cliente
Skholl
Logistic Freight Solutions – Empresas
Estados Unidos – México – Brasil
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Cliente
LG Electronics
Soluciones Empresariales
Colombia – Panamá
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Cliente
Seguros Sura
Segmento Corporativo – Bancaseguros y Gran Empresa
Modelo Comercial B4B
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Cliente
Tigo
Negocio B2B
Valoración Comercial · Colombia – Panamá – Honduras – Guatemala
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Cliente
Claro Colombia
Negocio Empresas y Gobierno
Valoración Comercial · Colombia
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Cliente
Primax
Combustibles Industriales
Diseño Propuesta de Valor B2B · Colombia
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Cliente
Inexmoda
Consultoría en modelo comercial
Colombia
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Cliente
Esenttia – Grupo Ecopetrol
Desarrollo del sistema de ventas B4B
Colombia – Perú – Brasil
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Cliente
AON Risk Services
Mentoring Comercial a Gtes y Vicepresidentes de Negocio
Colombia
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Cliente
Lafayette
Valoración Comercial
Colombia
FAQ
Preguntas frecuentes sobre M-IA™.
¿Necesito grabar llamadas para usar M-IA™?
La fuente de evidencia más rica son las llamadas y reuniones reales. Trabajamos con tu equipo legal para obtener consentimientos y cumplir con la regulación local.
¿En qué se diferencia M-IA™ de un CRM dashboard?
Un CRM te dice qué pasó en el pipeline. M-IA™ te dice cómo se comportó el vendedor en cada interacción para producir ese resultado.
¿Cuánto tarda un diagnóstico inicial?
Para un diagnóstico robusto solemos trabajar con 8–12 conversaciones por vendedor senior y 20–30 para perfiles de nuevo ingreso, en un ciclo de 3 a 4 semanas.
¿Cómo se integra con nuestros entrenamientos?
M-IA™ potencia el ecosistema: valora competencias con más rigor, fortalece el diagnóstico de ejecución real, enriquece el feedback y los PDI, y acompaña el Street Mentoring + Hot Coaching en campo.
¿Qué pasa con la privacidad de la información?
Toda la información se trata bajo marcos legales y de privacidad acordados con tu equipo legal. La evidencia se usa exclusivamente para el diagnóstico y el entrenamiento del equipo del cliente.
¿Listo para empezar con M-IA™?
Empieza con un diagnóstico real de tu equipo.
Conversemos 30 minutos sobre cómo M-IA™ puede destrabar revenue en los próximos 90 días — basado en evidencia, no en intuiciones.