Solución 02
Valoración de Competencias con M-IA™
Permite ver con mucha más precisión cómo está vendiendo realmente el equipo comercial, dónde están sus brechas y qué necesita ser priorizad…
Conocer másArquitectura de Competencias Comerciales
Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Define con claridad qué debe saber, ejecutar y sostener la fuerza comercial para responder al nivel de exigencia del negocio.
Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Arquitectura de Competencias Comerciales B2B que mejora tu estrategia comercial.
Define con claridad qué debe saber, ejecutar y sostener la fuerza comercial para responder al nivel de exigencia del negocio. Ordena competencias, niveles, criterios, expectativas y rutas de evolución para que la organización tenga una base mucho más clara sobre cómo construir y sostener su capacidad comercial.
Le permite a la organización dejar atrás el desarrollo intuitivo y construir una base mucho más clara para exigir, valorar, acompañar y hacer evolucionar a su equipo comercial.
Cómo abordamos Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Cómo diseñamos tu arquitectura de competencias
01
Levantamiento del estado actual
Mapeamos cómo se evalúa hoy al equipo, dónde están las brechas de criterio y qué se está premiando sin querer en la operación.
02
Definición de competencias y niveles
Trabajamos con liderazgo y RH para acordar las 8–12 competencias críticas y los niveles de maestría esperados por rol.
03
Heatmap de madurez
Evaluamos al equipo contra la nueva arquitectura y construimos un mapa visual que prioriza inversión en desarrollo y promoción.
04
Modelo de escalamiento
Diseñamos la ruta de carrera interna con criterios observables, rituales de feedback y planes individuales conectados al negocio.
Expertos de Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Quiénes lo entregan.
-
M
María Restrepo
Director · Arquitectura Comercial
-
D
Dr. Carlos Martínez
Senior Partner · Estrategia
Sigue explorando el ecosistema
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Solución 04
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Entrenamientos construidos con casos de estudio bajo lógica Harvard, aterrizados a la realidad del cliente y combinados con metodologías B2…
Conocer másSolución 01
Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
La solución que ayuda a la compañía a estructurar con claridad su propuesta de valor B2B y la forma correcta de llevarla al mercado a travé…
Conocer másFAQ
Preguntas frecuentes sobre Arquitectura de Competencias Comerciales B2B.
¿Cuántas competencias debería tener la arquitectura?
Para equipos B2B mid-market recomendamos 8–12 competencias agrupadas en 3 bloques: descubrimiento, ejecución y construcción de cuenta.
¿Cómo se evita que se vuelva un PDF que nadie usa?
La entregamos con un plan de adopción: rituales de feedback, integración con M-IA™ y tableros de seguimiento trimestral.
¿Sirve para áreas no comerciales?
El marco es comercial pero se puede extender a preventa, servicio al cliente y desarrollo de cuenta.
¿Qué pasa si la empresa ya tiene una arquitectura previa?
Auditamos la existente, la comparamos con la operación y la migramos: no empezamos de cero salvo que el costo de cambio sea bajo.
¿Listo para dar el siguiente paso?
El cambio empieza con una conversación.
Conversemos 30 minutos sobre cómo Arquitectura de Competencias Comerciales B2B puede destrabar revenue en los próximos 90 días.