Solución 03
Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Define con claridad qué debe saber, ejecutar y sostener la fuerza comercial para responder al nivel de exigencia del negocio.
Conocer másConstrucción del Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
La solución que ayuda a la compañía a estructurar con claridad su propuesta de valor B2B y la forma correcta de llevarla al mercado a través de un modelo de venta consultiva avanzado.
Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
Modelo de Venta Centrado en Valor B2B que mejora tu estrategia comercial.
La solución que ayuda a la compañía a estructurar con claridad su propuesta de valor B2B y la forma correcta de llevarla al mercado a través de un modelo de venta consultiva avanzado. Le ayuda a dejar atrás una venta apoyada solo en producto, precio o discurso comercial disperso.
Le ayuda a dejar atrás una venta apoyada solo en producto, precio o discurso comercial disperso.
Cómo abordamos Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
Cómo construimos tu modelo de venta basado en valor
01
Diagnóstico de discurso comercial
Auditamos cómo hoy cada vendedor presenta la propuesta de valor y dónde se diluye el mensaje estratégico en la operación real.
02
Diseño del mapa de valor
Estructuramos tu propuesta en niveles —económico, estratégico y diferenciador— para que sea repetible y enseñable en cada conversación.
03
Modelo de venta consultiva
Construimos playbooks, preguntas de descubrimiento, ganchos y ofertas empacadas que el equipo ejecuta con naturalidad frente al cliente.
04
Aterrizaje con Street Mentoring
Acompañamos a los vendedores senior en visitas reales para asegurar que el nuevo modelo se ejecuta, no se archiva.
Expertos de Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
Quiénes lo entregan.
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D
Dr. Carlos Martínez
Senior Partner · Modelo de Venta & Estrategia
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M
María Restrepo
Director · Diseño de Ofertas Centradas en Valor
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A
Andrés Cárdenas
Lead · Coaching Comercial Senior
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Conocer másFAQ
Preguntas frecuentes sobre Modelo de Venta Centrado en Valor B2B.
¿Cuánto tarda un proyecto de Modelo de Venta Centrado en Valor?
Por lo general entre 10 y 14 semanas: 4 de diagnóstico, 6 de diseño y construcción del modelo, y 2–4 de aterrizaje en campo con acompañamiento al equipo.
¿Sirve si el equipo comercial es técnico, no consultivo?
Justamente ese es el caso de uso más común. Estructuramos el discurso para que perfiles con profundo conocimiento técnico puedan vender valor sin verse forzados a un guion.
¿Se entrega con material de enablement?
Sí. Recibirás playbooks, scripts de descubrimiento, argumentarios por segmento, biblioteca de casos y un plan de entrenamiento inicial para el equipo.
¿Cómo se mide el impacto?
Combinamos métricas de ciclo (tiempo a primera propuesta, ticket promedio, win rate) con métricas cualitativas (calidad de descubrimiento, profundidad del discurso).
¿Listo para dar el siguiente paso?
El cambio empieza con una conversación.
Conversemos 30 minutos sobre cómo Modelo de Venta Centrado en Valor B2B puede destrabar revenue en los próximos 90 días.