Solución 04
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Entrenamientos construidos con casos de estudio bajo lógica Harvard, aterrizados a la realidad del cliente y combinados con metodologías B2…
Conocer másDiagnóstico Comercial con M-IA™ — Inteligencia Artificial Aplicada
Valoración de Competencias con M-IA™
Permite ver con mucha más precisión cómo está vendiendo realmente el equipo comercial, dónde están sus brechas y qué necesita ser priorizado.
Valoración de Competencias con M-IA™
Valoración de Competencias con M-IA™ que mejora tu estrategia comercial.
La solución que permite ver, con mucha más precisión, cómo está vendiendo realmente el equipo comercial, dónde están sus brechas y qué necesita ser priorizado. No medimos lo que el vendedor cree que hace. Medimos lo que realmente ejecuta frente al cliente.
No medimos lo que el vendedor cree que hace. Medimos lo que realmente ejecuta frente al cliente.
Cómo abordamos Valoración de Competencias con M-IA™
Cómo diagnosticamos la ejecución real del equipo
01
Captura de interacciones reales
Recolectamos llamadas, reuniones y correos del equipo comercial, con consentimiento, respetando los marcos legales y de privacidad.
02
Análisis forense con M-IA™
M-IA™ modela cada conversación contra el marco NOACUV para revelar qué se preguntó, qué se omitió y qué se prometió.
03
Mapa de brechas priorizadas
Entregamos un heatmap con las brechas más críticas para revenue, listo para traducirse en PDIs accionables.
04
Feedback individual y coaching
Cada vendedor recibe retroalimentación privada, y al equipo se le entregan patrones colectivos para trabajar en cohorte.
Expertos de Valoración de Competencias con M-IA™
Quiénes lo entregan.
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E
Equipo M-IA™
Data Scientists + Coaches Senior
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A
Andrés Cárdenas
Lead · Coaching Comercial Senior
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S
Sofía Vélez
Lead · Forense de Ventas
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Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Define con claridad qué debe saber, ejecutar y sostener la fuerza comercial para responder al nivel de exigencia del negocio.
Conocer másFAQ
Preguntas frecuentes sobre Valoración de Competencias con M-IA™.
¿Necesito grabar llamadas?
Es la fuente más rica de evidencia. Trabajamos con tu equipo legal para obtener consentimientos y cumplir con la regulación local.
¿Cómo se diferencia de un CRM dashboard?
Un CRM te dice qué pasó en el pipeline. M-IA™ te dice cómo se comportó el vendedor en cada interacción para producir ese resultado.
¿Qué pasa si las brechas son críticas?
Priorizamos brechas de revenue en cohortes pequeñas, validamos con coaching puntual y volvemos a medir en 4–6 semanas.
¿Cuántas interacciones se necesitan?
Para un diagnóstico inicial robusto solemos trabajar con 8–12 conversaciones por vendedor senior y 20–30 para perfiles de nuevo ingreso.
¿Listo para dar el siguiente paso?
El cambio empieza con una conversación.
Conversemos 30 minutos sobre cómo Valoración de Competencias con M-IA™ puede destrabar revenue en los próximos 90 días.