Solución 01
Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
Ayuda a la compañía a estructurar con claridad su propuesta de valor B2B y la forma correcta de llevarla al mercado a través de un modelo d…
Conocer másDiseño y ejecución de Entrenamientos en Ventas B2B
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Convertimos equipos comerciales en motores de venta consultiva de alto desempeño — con casos bajo lógica Harvard y Street Mentoring + Hot Coaching con M-IA™.
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B que mejora tu estrategia comercial.
Entrenamientos construidos con casos de estudio bajo lógica Harvard, aterrizados a la realidad del cliente y combinados con metodologías B2B efectivas. Incluye entrenamiento indoor y Street Mentoring + Hot Coaching con M-IA™ en campo, sobre visitas reales.
No entrenamos para que los vendedores sepan más. Entrenamos para que vendan mejor.
Cómo abordamos Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Cómo diseñamos y ejecutamos los entrenamientos
01
Diagnóstico con M-IA™
Usamos M-IA™ para un diagnóstico acertado de lo que realmente debe fortalecer el equipo — más venta nueva, más farming o desatascar pipeline.
02
Herramientas prácticas y aplicables
Escogemos métodos y herramientas acordes a la necesidad del cliente con el objetivo de que sean aplicables en campo.
03
Casos reales bajo método Harvard
Construimos casos de estudio que representen las dificultades comerciales reales y permitan entender y aplicar las herramientas.
04
Indoor o Street Mentoring + Hot Coaching
En sala (12–16 h) cuando se necesita lenguaje común y método; o en campo (8 h por vendedor, 2–3 visitas) con feedback en vivo asistido por M-IA™.
05
Garantizar el retorno del entrenamiento
Diseñamos y ejecutamos planes de acompañamiento post-entrenamiento para convertir el aprendizaje en ejecución comercial.
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Solución 03
Valoración de Competencias con M-IA™
Permite ver con mucha más precisión cómo está vendiendo realmente el equipo comercial, dónde están sus brechas y qué necesita ser priorizad…
Conocer másSolución 02
Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Define con claridad qué debe saber, ejecutar y sostener la fuerza comercial para responder al nivel de exigencia del negocio.
Conocer másFAQ
Preguntas frecuentes sobre Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B.
¿Indoor o en campo?
Indoor (12–16 h) cuando el equipo necesita bases de venta consultiva como lenguaje común. En campo con M-IA™ cuando se necesitan resultados rápidos y mejorar la ejecución real frente al cliente.
¿Qué es el Piloto Ejecutivo de Entrenamiento con M-IA™?
Una experiencia breve con 2–3 ejecutivos, 1 reunión real por ejecutivo, lectura con M-IA™ y recomendación del foco de entrenamiento más conveniente antes de escalar al equipo completo.
¿Qué obtiene la organización?
Diagnóstico inicial con M-IA™, diseño del entrenamiento (foco), hojas de trabajo comercial, casos reales y ruta de aplicación posterior.
¿Sirve si aún no está claro qué entrenar?
Sí. El problema de fondo no es entrenar al equipo: es entrenar sin saber qué debe cambiar. Por eso partimos de evidencia con M-IA™.
Solicitar conversación estratégica
La transformación comercial empieza con una conversación estratégica
Agendemos una sesión ejecutiva de diagnóstico comercial B2B para identificar dónde esta solución puede generar mayor impacto en su negocio.