Solución 01
Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
La solución que ayuda a la compañía a estructurar con claridad su propuesta de valor B2B y la forma correcta de llevarla al mercado a travé…
Conocer másEntrenamientos de Ventas B2B
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Entrenamientos construidos con casos de estudio bajo lógica Harvard, aterrizados a la realidad del cliente y combinados con metodologías B2B efectivas y de talla mundial.
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B que mejora tu estrategia comercial.
Entrenamientos construidos con casos de estudio bajo lógica Harvard, aterrizados a la realidad del cliente y combinados con metodologías B2B efectivas y de talla mundial. Incluye Street Mentoring + Hot Coaching con M-IA™ en campo, sobre visitas reales.
Entrenamos para que vendan mejor, no para que sepan más.
Cómo abordamos Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Cómo entrenamos al equipo en el campo
01
Cohortes por nivel
Agrupamos al equipo por etapa de desarrollo y diseñamos casos reales relevantes para cada cohorte.
02
Sesiones Harvard-style
Estructuramos cada sesión como un caso: diagnóstico, decisión, consecuencias y debrief con el coach senior.
03
Street Mentoring en campo
Acompañamos a los vendedores en visitas reales y damos feedback inmediato sobre lo que observamos junto al cliente.
04
Hot Coaching con M-IA™
Cerramos el ciclo con análisis forense de las conversaciones y planes de corrección accionables en 2 semanas.
Expertos de Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Quiénes lo entregan.
-
A
Andrés Cárdenas
Lead · Coaching Comercial Senior
-
S
Sofía Vélez
Lead · Forense de Ventas
-
E
Equipo M-IA™
Data Scientists + Coaches Senior
Sigue explorando el ecosistema
Soluciones que combinan con esta.
Solución 02
Valoración de Competencias con M-IA™
Permite ver con mucha más precisión cómo está vendiendo realmente el equipo comercial, dónde están sus brechas y qué necesita ser priorizad…
Conocer másSolución 03
Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Define con claridad qué debe saber, ejecutar y sostener la fuerza comercial para responder al nivel de exigencia del negocio.
Conocer másFAQ
Preguntas frecuentes sobre Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B.
¿Las sesiones son presenciales o remotas?
Ambas. Diseñamos el programa mezclando workshops remotos cortos, street mentoring presencial y debriefs 1:1 con M-IA™.
¿Cuántas cohortes se necesitan para un equipo de 30 vendedores?
Típicamente 2–3 cohortes paralelas, junior, mid y senior, cada una con sesiones semanales durante 6–10 semanas.
¿Qué pasa con vendedores que no avanzan?
Activamos planes de corrección con M-IA™ y coaching adicional en semanas 4 y 8 antes de tomar decisiones de rotación.
¿Sirve si el modelo de venta aún no está definido?
Ese es un caso de uso común. Empezamos con un mini-proyecto de Modelo de Venta y aterrizamos el entrenamiento sobre los playbooks resultantes.
¿Listo para dar el siguiente paso?
El cambio empieza con una conversación.
Conversemos 30 minutos sobre cómo Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B puede destrabar revenue en los próximos 90 días.