Ecosistema de soluciones
Cuatro piezas para construir la capacidad comercial del negocio B2B.
Definimos cómo vender el valor B2B, estructuramos las competencias del equipo, medimos la ejecución real con M-IA™ y desarrollamos al equipo con métodos que cambian la práctica — no solo el conocimiento.
¿Qué reto está resolviendo tu equipo?
Empieza por la solución que ataca hoy tu cuello de botella.
Cómo ayudamos
Sabemos que cuando estas cuatro piezas están alineadas, la venta deja de depender solo del talento individual.
Empieza a operar como una capacidad organizacional. B2B Consulting Group es experto haciendo cuatro cosas por sus clientes: construir el Modelo de Venta Centrado en Valor, diseñar la Arquitectura de Competencias, valorar con M-IA™ y estructurar entrenamientos con ADN altamente estratégico y consultivo.
01
Modelo de Venta Centrado en Valor B2B
Traducimos todo lo que una compañía vende en argumentos de valor claros para que el equipo comercial pueda diferenciarse y dejar de competir por precio. Es la solución que ayuda a estructurar la propuesta de valor B2B y la forma correcta de venderla en el mercado.
- Ordena la forma en que la empresa explica su valor
- Guía al equipo para sostener conversaciones más estratégicas
- Convierte el valor en una herramienta real de diferenciación comercial
- El cliente recibe un sistema comercial para venderla, no solo una frase de valor
02
Arquitectura de Competencias Comerciales B2B
Diseñamos el estándar comercial que tu equipo necesita para vender más, mejor y con mayor consistencia. Define qué debe saber, ejecutar y sostener la fuerza comercial; ordena competencias, niveles, criterios, expectativas y rutas de evolución.
- Mapa Maestro de Competencias
- Detalle de cada competencia (técnica y comportamental)
- Heatmap de Madurez de Competencias
- Modelo de Escalamiento del Talento
- Bitácora de Observación en Campo
03
Valoración de Competencias con M-IA™
Es la solución que permite ver, con mucha más precisión, cómo está vendiendo realmente el equipo comercial, dónde están sus brechas y qué necesita ser priorizado. Nos apalancamos en M-IA™ — Inteligencia Artificial Aplicada — para medir con mayor precisión el nivel real del equipo a partir de evidencia, metodología e inteligencia aplicada.
- Qué está haciendo bien el equipo
- Dónde están sus brechas
- Qué competencias necesitan ser priorizadas
- Cómo orientar mejor el desarrollo individual y colectivo
04
Entrenamientos Estratégicos de Ventas B2B
Entrenamientos construidos con casos de estudio bajo lógica Harvard, aterrizados a la realidad del cliente y combinados con metodologías B2B efectivas. Incluye entrenamiento indoor y Street Mentoring + Hot Coaching con M-IA™ en campo, sobre visitas reales.
- Diagnóstico con M-IA™ antes de diseñar el programa
- Casos de estudio bajo lógica Harvard, aterrizados al cliente
- Indoor (12–16 h) o Street Mentoring + Hot Coaching en campo
- Plan de acompañamiento post-entrenamiento para convertir aprendizaje en ejecución
Sectores que atendemos
En tu sector también hablamos el idioma del revenue.
Trabajamos con compañías B2B en sectores industriales, servicios, tecnología, energía, consumo, seguros y telecomunicaciones en Colombia y Latinoamérica.
Conversemos sobre tu sectorSectores
- Industrial
- Servicios & tecnología
- Energía
- Consumo
- Seguros & telecomunicaciones
Solicitar conversación estratégica
La transformación comercial empieza con una conversación estratégica
Agendemos una sesión ejecutiva de diagnóstico comercial B2B para identificar dónde está la mayor oportunidad de mejora en su modelo de venta, arquitectura de competencias, ejecución comercial y desarrollo del equipo.